服裝訂戶會舉辦的好壞直接關系到整個季度乃至半年的銷售業績，因此服裝訂貨會對于服飾企業來說是必不可少的環節，如何做才能讓服裝訂貨會穩賺不虧呢？聯欣訂貨會通過多年實戰經驗為您支招服裝品牌訂貨會絕招。一起來看看吧！
服裝訂(ding)貨(huo)會(hui)的(de)前(qian)期(qi)裝備(bei)的(de)流(liu)程的(de)關鍵(jian)一步，服裝訂(ding)貨(huo)會(hui)絕招——原始銷售(shou)數據的(de)統計及分析(xi)
訂貨的目的是為了銷(xiao)售(shou)(shou)，也就是說，訂貨應該圍繞著銷(xiao)售(shou)(shou)來進(jin)(jin)行的。這個銷(xiao)售(shou)(shou)數據(ju)作為依據(ju)進(jin)(jin)行訂貨。
1）服裝訂(ding)貨會絕招一(yi)——各類別尺碼占比(bi)
在(zai)(zai)訂貨中(zhong)尺碼(ma)(ma)的(de)確(que)定上，不能(neng)想當然。有些加(jia)盟商認為(wei)，我(wo)們是(shi)北方的(de)，應該大碼(ma)(ma)偏(pian)多點。這是(shi)不夠精確(que)的(de)，要(yao)以(yi)(yi)銷售(shou)(shou)分析出一個具體的(de)尺碼(ma)(ma)比(bi)例(li)來。另外，不同(tong)類別在(zai)(zai)同(tong)一地區的(de)銷售(shou)(shou)中(zhong)其尺碼(ma)(ma)比(bi)例(li)也可以(yi)(yi)存在(zai)(zai)差異。所(suo)以(yi)(yi)要(yao)以(yi)(yi)銷售(shou)(shou)數(shu)據的(de)分析結果為(wei)依據。
2）服裝訂貨(huo)會絕招二——各類別銷(xiao)售(shou)量及占比
要對上(shang)期銷(xiao)(xiao)售結果進行統計與分析。另外一方面(mian)，要看哪(na)些(xie)類(lei)別銷(xiao)(xiao)售有(you)困(kun)難、哪(na)些(xie)類(lei)別銷(xiao)(xiao)售還(huan)有(you)潛力，這樣在所統計出的數據后(hou)面(mian)做適(shi)當(dang)的調整。
3）服裝訂(ding)貨(huo)會絕招三——銷售總(zong)數量
去年本(ben)(ben)季的(de)(de)(de)銷(xiao)售總(zong)數(shu)(shu)量決定本(ben)(ben)季訂(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)總(zong)數(shu)(shu)量。但并不是(shi)(shi)(shi)說(shuo)上一(yi)季銷(xiao)售多(duo)少(shao)這一(yi)季就(jiu)訂(ding)多(duo)少(shao)，會產生一(yi)定的(de)(de)(de)庫存。統計出(chu)去年本(ben)(ben)季銷(xiao)售中，有(you)(you)多(duo)少(shao)缺貨(huo)現象、有(you)(you)多(duo)少(shao)貨(huo)品是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)減少(shao)最(zui)終的(de)(de)(de)實際庫存而(er)打折銷(xiao)售的(de)(de)(de)，這樣就(jiu)可以分析出(chu)去年本(ben)(ben)季銷(xiao)售的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據是(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)身還(huan)有(you)(you)潛力(li)上升的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)實際上超出(chu)了(le)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售能力(li)的(de)(de)(de)。另(ling)外，有(you)(you)些加盟商(shang)認為(wei)，店(dian)鋪(pu)里還(huan)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)庫存，在本(ben)(ben)次訂(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)時(shi)候應該減去這個(ge)量，這個(ge)想(xiang)法也(ye)值得(de)商(shang)榷。
在(zai)不同類別的(de)顏色(se)占比上也同樣要(yao)以(yi)銷(xiao)售(shou)的(de)實(shi)際(ji)數(shu)據作為參考。而要(yao)通過(guo)銷(xiao)售(shou)數(shu)據分析服裝顏色(se)的(de)占比。
5）服裝訂貨會絕招五——其他數據分析
以(yi)上四個方面的(de)數據統計和分析對于服(fu)裝訂(ding)貨會非(fei)常(chang)重要的(de)，當然還(huan)有其他的(de)一些(xie)數據也要進行統計和分析。比如在具體的(de)款式(shi)上面，男裝西裝中，雙開叉(cha)和單開叉(cha)的(de)比例、兩粒(li)扣和三粒(li)扣的(de)比例等(deng)；不同(tong)領型(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)比例……都要進行統計和分析。
6）服裝訂貨會絕招六——業(ye)績增(zeng)長率
去年(nian)(nian)本(ben)季(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售數據(ju)只(zhi)是作為(wei)參考(kao)，還要看今(jin)年(nian)(nian)一整(zheng)年(nian)(nian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售增(zeng)(zeng)長(chang)率。根(gen)據(ju)幾個季(ji)度的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售潛力以及實際銷(xiao)(xiao)售狀況，我(wo)們就可以分析出店(dian)鋪的(de)(de)業(ye)績增(zeng)(zeng)長(chang)率。當然(ran)業(ye)績增(zeng)(zeng)長(chang)率并不(bu)表示(shi)只(zhi)增(zeng)(zeng)不(bu)減(jian)，也(ye)可能(neng)由于競爭、管理、品(pin)牌等(deng)原因，增(zeng)(zeng)長(chang)率為(wei)負數，這也(ye)要進行考(kao)慮。
7）服裝訂貨會絕招七——新開店鋪的數據(ju)哪里來
銷售時間和銷售額的(de)(de)比(bi)例應根(gen)據當(dang)地實際情況進行分析，每個大(da)的(de)(de)地區都可(ke)能(neng)有所不同。
上述這7個絕招學起來，相信你舉辦的服裝訂貨會一定有新的突破。服裝訂貨會在舉行時一些細節問題上都需要謹慎注意，細節決定成敗，好的服裝訂貨會才能讓企業穩賺不虧。
聯欣訂貨會專家
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