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聯欣訂貨會專家：如何用數據決策訂單

發布時間：2018.12.06

近幾年，服裝品牌面對越來越最碎片化的市場競爭，很多服裝企業對市場的反應慢慢滯后，對潮流把握不準，不管在生產還是設計上，而且在服裝訂貨會上積累了庫存壓力大、周期過長、成本過高、單店客流量減少、門店業績下滑、產能過剩、同質化越來越嚴重等困難和壓力，消費者對時尚性要求越來越高，需求的轉變也越來越快，品牌對代理商和經銷商的管控越來越不易，市場進一步細化。

當市場競爭到達極致的時候，企業急需尋求新思路和新方法化解壓力，生存的出路有兩條：規模化和差異化，為了實現這兩個目標，企業往往在選擇運營方式上費盡心機，其目的是為了規避市場經營風險，保證企業健康成長，有些品牌服裝開始嘗試實行配貨制，尋找一條新的訂貨路，重視供應鏈的整合。

配貨制的出現是根據不同的時代、不同的消費者習慣所做的一種調整。品牌實行配貨制，必須對市場有準確的判斷，對產品風格有精準的把握。配貨制需要提前對市場、對目標消費群體進行科學研究，把產品的研發、設計放在品牌經營之首，以保證貨源的充足、新品快速迭代更新；需要對目標消費群體的構成、職業、收入、喜好、情感傾向進行精細研究，及對店鋪陳列、品牌形象、品牌文化的分析研究，從而及時了解掌握目標消費群體的時尚需求趨勢；需要對店鋪全年的銷售情況、波段、面積大小等進行研究，有利于總部進行配貨方向決策。

直/聯營配貨模式是配貨制其中一種形式。直營模式指總公司直接經營的連鎖店，由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。聯營合作模式指的是，通過聯營合作開店的方式，總部將承擔貨品、貨架、道具、運輸等費用，客戶承擔店鋪相關費用，再按照一定比例進行共擔盈虧。
直/聯營配貨模式，總部根據市場流行趨勢的變化，提前預測銷量，用最短的時間周期研發生產，根據生產的品類、數量、門店業績、面積大小和消費習慣迅速分配給直營店和聯營店，能有效的分擔市場風險，還能迅速提升門店運營效率。

Eg：搜于特一家上市企業公司，旗下知名品牌潮流前線，時尚休閑一線品牌，多品牌集合店模式是公司主要的發展模式，全國已搭建了2000多家集合店鋪，滿足新生代消費者個性化的消費需求。潮流前線一直在改革創新，與聯欣快訂通強強聯合，推出獨有的運營模式——直/聯營配貨模式。

潮流(liu)(liu)前線采用直/聯營配貨(huo)模(mo)(mo)(mo)式，通(tong)過(guo)(guo)快(kuai)訂(ding)通(tong)全行業(ye)首次(ci)成(cheng)功(gong)定制(zhi)的模(mo)(mo)(mo)塊訂(ding)貨(huo)實現(xian)。公司總(zong)(zong)(zong)部根據(ju)(ju)(ju)以(yi)往店鋪的銷售(shou)數據(ju)(ju)(ju)和消費習慣(guan)，按品牌(pai)系列(lie)、倉位(wei)設置制(zhi)定訂(ding)貨(huo)總(zong)(zong)(zong)目標(biao)(biao)和商品吊牌(pai)額，借助快(kuai)訂(ding)通(tong)強大(da)的系統，根據(ju)(ju)(ju)色系、尺碼(ma)(ma)(ma)、面積等因素(su)將訂(ding)貨(huo)總(zong)(zong)(zong)目標(biao)(biao)科學劃分模(mo)(mo)(mo)塊配比，并對其進行精細化陳(chen)列(lie)形成(cheng)標(biao)(biao)準模(mo)(mo)(mo)塊，系統會參(can)考(kao)訂(ding)貨(huo)歷(li)史(shi)銷售(shou)數據(ju)(ju)(ju)及流(liu)(liu)行趨(qu)勢所形成(cheng)的各(ge)維度(du)占比將目標(biao)(biao)分配至各(ge)SKU的具體尺碼(ma)(ma)(ma)上面，一(yi)鍵分攤目標(biao)(biao)。直/聯營店鋪通(tong)過(guo)(guo)系統設置的模(mo)(mo)(mo)塊目標(biao)(biao)制(zhi)定不同選(xuan)款、權重、尺碼(ma)(ma)(ma)、SKU的下(xia)量，完成(cheng)全盤訂(ding)貨(huo)目標(biao)(biao)，總(zong)(zong)(zong)部根據(ju)(ju)(ju)這一(yi)系列(lie)完整的流(liu)(liu)程完成(cheng)直/聯營店鋪配貨(huo)。

配貨制依托強大的數據分析作為參考，幫助品牌企業輕松實現決策。直/聯營配貨模式幫助潮流前線提高品牌綜合實力，鑄造品牌核心競爭力。

直/聯營配貨模式的優點

一、品牌升級
從版型、面料、印花、品類延伸、貨品性價比等方面進行全面升級，讓潮流前線每個子品牌主題清晰、結構完整，產品風格更加明顯，打造出潮流前線品牌的核心優勢。
二、引領時尚潮流
根據全國店鋪的數據反饋分析，以最短的時間保證產品上市，貼近客戶的真正需求，引導全國直/聯營店鋪根據總部的步伐銷售，形成品牌獨有的風格和個性，。
三、資源整合
加強對直/聯營店鋪的運營與管理，運營精細化管理模式，給予終端門店最好的支持和配貨，整合行業資源，構建時尚生活生態圈。
四、掌控全局
直/聯營配貨制需要每個門店配備ERP信息反饋系統，公司總部及時查看全國各地門店的銷售情況，總部根據詳細的數據分析及時作出決策，第一時間占領市場。
五、控庫存
總部根據每個店的實際情況進行合理配貨，從而加強公司對庫存情況的掌控，有效控制庫存比例，提升店鋪銷售額和銷售利潤。
六、有效管理
在貨品分配上總部有絕對自主權, 及時了解每個店鋪的銷售情況，及時調整生產規模，穩定存貨水平，進行有效的管理，有利于直/聯營店鋪的健康發展。

企業該如何選擇適合自身的運營模式保證企業的健康發展呢？保證品牌企業與供應商和經銷商之間完美的供應鏈呢？在“碎片化”的時代真正滿足消費者的需求呢？相信每個企業都有自己不同的答案。

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