庫存管理系統市場處于發展初期階段，每一個企業應用的成敗都將對其周圍多個潛在 的客戶造成決定性的影響。一個企業實施庫存管理系統的成功能夠帶來與之相關聯的十數個甚至數十個企業決定使用這一新的工具。反之，假如一個企業實施失敗，它也將 影響同樣多的企業，使它周圍的企業也望而生畏。
另一方面，庫存管理系統在銷售中要 敢于放棄那些不適合庫存管理系統應用的客戶，從而提高實施成功率。培養銷售員的全局觀念，把單純銷售的行事風格轉變到銷售兼培育、正確引導客戶的綜合性營銷方式 上來。
庫存管理系統市場成長的初期，由于市場無法給庫存管理系統企業帶來足夠的回報，大部分庫存管理系統企業處于虧本運營的狀態。
除此之外，由于國內庫存管理系統市場缺乏專業化的培訓服務，也助長了這種狀況發生的可能。大部分人缺乏接受庫存管理系統全面系統的培訓，僅僅是從媒體 中一些新聞性或就某方面的深入文章中了解信息，結果造成了對庫存管理系統認識的片面性甚至錯誤的看法。所以說，專業化的培訓提供商的出現也將是庫存管理系統發展過程中 不可或缺的一個環節。
要避免這種情況的發生，可從兩方面入手解決問題：一方面，產生這種 負面效應的基石是企業對庫存管理系統不夠了解，盲目聽信周圍環境不正確的誤導。因此，應該從廠商宣傳、輿論引導和教育培訓等方面盡可能避免對企業的誤導，不僅讓 企業了解到庫存管理系統不是“萬金油”，同時讓企業有足夠的認識判斷自身企業的情況是否適合實施庫存管理系統，在決策中做出理性的決定。
聯欣訂貨會專家
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