要辦好一場訂貨會的準備工作有哪些？
發布時間：2018.10.08
訂貨會的準備工作：
細致扎實的會(hui)(hui)前準備(bei)是訂貨(huo)會(hui)(hui)成功(gong)的關鍵(jian)，一般(ban)來(lai)說訂貨(huo)會(hui)(hui)的準備(bei)工作主要包括以下幾個方面：
（1）確定訂貨(huo)(huo)會的(de)邀(yao)請(qing)對象，一般做(zuo)為服飾行(xing)業開訂貨(huo)(huo)會邀(yao)請(qing)的(de)對象主要是大(da)的(de)省代、分銷商(shang)及(ji)大(da)的(de)買場或一線商(shang)場的(de)主要負責人(ren)，細節(jie)之處是尤其要抓住在訂貨(huo)(huo)會中起決定作用的(de)人(ren)員。
（2）確(que)定訂貨(huo)會的(de)(de)主推(tui)品(pin)項：做為企業產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)項往(wang)往(wang)不是單一的(de)(de)，因(yin)而(er)采取哪款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)作為主推(tui)品(pin)種，就(jiu)(jiu)要(yao)對市場進行充分摸底，找(zhao)出機會點(dian)(dian)最大的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，如針對春夏季(ji)前以“某某亮(liang)點(dian)(dian)主題(ti)”這一特色產(chan)(chan)(chan)品(pin)作為主推(tui)品(pin)種可(ke)能就(jiu)(jiu)比以普通或大眾的(de)(de)效果好，細節(jie)之處是要(yao)避免主推(tui)的(de)(de)品(pin)項過全(quan)或促(cu)銷推(tui)廣產(chan)(chan)(chan)品(pin)無重點(dian)(dian)。
（3）制訂(ding)主推(tui)品項的(de)訂(ding)貨(huo)政策(ce)：即(ji)對主推(tui)品項產品采取什么(me)樣的(de)促銷(xiao)政策(ce)才能合適(shi)，才能起(qi)到(dao)擴大訂(ding)貨(huo)量的(de)目的(de)，促銷(xiao)政策(ce)不到(dao)位也會影響訂(ding)貨(huo)會效果，細節(jie)在于訂(ding)貨(huo)政策(ce)的(de)制定。
（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。
（5）做好訂(ding)貨(huo)會事(shi)前(qian)造(zao)勢(shi)和(he)客(ke)戶(hu)摸底，一方面事(shi)前(qian)造(zao)勢(shi)讓客(ke)戶(hu)有正確認識和(he)心理和(he)準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客(ke)戶(hu)，是訂(ding)貨(huo)會有的放矢。
（6）做(zuo)好(hao)場(chang)地的選擇(ze)：主要(yao)根據邀請的人(ren)數(shu)，規模，選定訂貨會會址，對場(chang)地的選擇(ze)要(yao)求(qiu)，要(yao)做(zuo)到交(jiao)通(tong)便利(li)，易于尋(xun)找這一點。
（7）做好時(shi)(shi)間安排和(he)訂貨資(zi)(zi)料(liao)的準備，根(gen)據邀(yao)請(qing)(qing)對(dui)象(xiang)發邀(yao)請(qing)(qing)函，注明訂貨會(hui)時(shi)(shi)間地點(dian)，同(tong)時(shi)(shi)也可將(jiang)產品資(zi)(zi)料(liao)，價格表(biao)和(he)促(cu)銷活動(dong)通(tong)知送達知客戶(hu)手中。
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